Calculadora de CPA máximo rentable
Antes de lanzar una campaña de publicidad, esta calculadora responde a la pregunta que evita perder dinero: ¿cuánto puedo pagar como máximo por conseguir un cliente sin que la venta deje de ser rentable? Es el beneficio de tu producto antes de restar la publicidad — el techo que no deberías cruzar en tu coste por adquisición (CPA).
¿Cómo se calcula?
CPA máximo = ingreso real (precio sin IVA) − comisiones de plataforma y pasarela − coste del producto − envío − packaging − otros costes − coste esperado de devoluciones. Es decir: todo lo que te queda de margen antes de gastar nada en publicidad. Si tu coste por adquisición real (lo que de verdad pagas por cada venta en anuncios) es menor que este CPA máximo, ganas dinero; si es mayor, pierdes dinero en cada venta aunque la campaña "funcione" en términos de conversión. El ROAS mínimo es el precio de venta dividido entre el CPA máximo: la facturación mínima que necesitas generar por cada unidad invertida en publicidad.
Ejemplos
Producto a 30, coste 10, comisión plataforma 15% + pasarela 1,5%
CPA máximo: 5,19 (ROAS mínimo: 5,78x).
Producto a 60, coste 22, comisión plataforma 12% + pasarela 2%
CPA máximo: 10,57 (ROAS mínimo: 5,68x).
Del margen al techo de tu coste por adquisición
El CPA máximo es lo que te queda de cada venta antes de gastar en publicidad: si tu CPA real es menor, ganas; si es mayor, pierdes. Su equivalente en ROAS es el ROAS mínimo rentable. Para el margen completo por producto, usa el beneficio real por producto, y para saber cuántas ventas necesitas, las ventas necesarias.