Calculadora de beneficio real por producto
Calcula cuánto ganas de verdad con cada venta, después de IVA, comisiones de la plataforma y de la pasarela de pago, envío, packaging, publicidad y devoluciones esperadas. La mayoría de vendedores calculan el margen sobre el precio de venta y se olvidan de dos o tres de estos costes — este desglose los incluye todos.
¿Cómo se calcula?
Ingreso real = precio de venta ÷ (1 + IVA/100), porque el IVA se recauda para el fisco, no es ingreso propio. A ese ingreso real se le restan las comisiones (plataforma + pasarela, como % del precio de venta), los costes fijos por unidad (producto, envío, packaging, otros), el gasto en publicidad por venta, y el coste esperado de devoluciones (tasa de devolución × lo que se pierde en cada una: producto + envío). El resultado es el beneficio neto por unidad. El margen es ese beneficio dividido entre el precio de venta; el markup es el mismo beneficio dividido entre el coste del producto — son dos formas distintas de medir lo mismo y ambas se usan en ecommerce. El CPA máximo es el beneficio que quedaría si no gastaras nada en publicidad: es lo más que puedes pagar por conseguir esa venta sin perder dinero. El ROAS mínimo es el precio de venta dividido entre ese CPA máximo — la facturación mínima que necesitas generar por cada unidad invertida en anuncios.
Ejemplos
Producto a 30 (IVA incl.), coste 10, comisión plataforma 15% + pasarela 1,5%, 5% de devoluciones
Beneficio neto: 3,19 por venta (margen 10,64%). Con 200 ventas/mes, unos 638,68 de beneficio mensual. CPA máximo: 5,19.
Producto a 60, coste 22, comisión plataforma 12% + pasarela 2%, 8% de devoluciones
Beneficio neto: 5,57 por venta (margen 9,28%). Con 150 ventas/mes, unos 835,02 de beneficio mensual. CPA máximo: 10,57.
Qué incluye el beneficio real de una venta
Con este beneficio por unidad puedes fijar el precio mínimo rentable, calcular las ventas necesarias o comprobar tu ROAS mínimo y tu CPA máximo.
| Concepto | Cómo entra |
|---|---|
| Precio sin impuesto indirecto | El impuesto no es ingreso propio |
| Comisiones de plataforma y pasarela | Porcentaje del precio de venta |
| Producto, envío, packaging y otros | Costes por unidad |
| Publicidad por venta | Coste medio de captar esa venta |
| Devoluciones esperadas | Tasa de devolución × pérdida por devolución |